我们以前有个销冠同事，客户要还他几百块钱的价格，他就直接跟客户说，你不要还我的价格，你还来还去这点钱，其实就是我的提成，你后面的服务都是需要我来给您做的，我在服务上多给你用心一点都不值这几百块钱的收益了。您说我要是一毛钱都不挣你的，那我这后面的服务就..........，您这么大的老板肯定也不在乎这一点半点的，客户一听也觉得很有道理，就没有还他的价格。所以说做生意呀，千万不要跟客户说，我一毛钱都不挣您的，这根本就不会有人信的，还不如大大方方的告诉他你要挣钱，而且你必须挣钱，才能给他提供更好的服务保证，又不挣钱又要好的服务，靠什么来支撑呢？靠情怀吗？优秀的销售从来都不是卑微的，而是始终坚持平等互惠的原则。兄弟们，下次遇到还价的，千万不要怂，刚一下试试。
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